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2015年10月29日 ⁄ 网络营销课堂 营销基础 ⁄ 评论数 0+ ⁄ 被围观 +

  网络营销外包服务的企业是有条件的,不是每个企业都是网络营销服务商的服务对象!

  1、企业必须建设一个专业型或品牌型的营销网站;如果做一个很差的网站,或已有一个看了没吸引力甚至看了让人感到很垃圾的网站,那么请不要选择推广,也不用做任何网络营销,推广越多,公司影响就越差,也不可能从网站开拓到新客户;

  2、企业产品服务在本行业有一定的竞争力;不要说最具竞争力,最起码同等价格,公司产品质量中等以上,同等质量,价格中等以下,否则做再多推广、再多网上电话量,也不可能形成销售;最多做公司的品牌形象宣传;

  3、只做区域市场的企业不适合。因为网络的最大价值在于不受空间的限制,如果只做区域市场,是发挥不了互联网的最大价值的。

  CPS理论

  CPS是网络营销外包服务理论,CPS分别指代Customer(客户)Positioning(定位)Service(服务)三个单词的第一个字母缩写为CPS。这三个基本要素决定了网络营销外包服务的质量和效果。

  基本概述

  客户:根据客户所处的行业进行系统分析,策划具体行业的网络营销方案。

  定位:根据公司情况决定:制定品牌网络营销方案或者网络销售方案。

  服务:根据客户的具体情况决定采取何种网络营销服务方式。

  CPS理论客户分类

  第一类,是对网络营销没有什么概念的用户,建议客户先建立一个营销型企业网站,通过网站SEO优化,在搜索引擎上会有比较好的排名,然后由专门的客服人员接待网站的访客,为潜在客户答疑,回复客户对产品的疑问。这种客户属于守株待兔型。

  第二类,是对网络营销有了一定的认识,需要扩大本公司网络营销影响的受众,有这类诉求的客户。要根据客户的产品和公司网站,从多个方面为客户在网络上推广客户的产品和网站。这种客户属于由点到面,对网络营销实现辐射式的扩大。

  第三类,是对网络营销有很清晰的认识,但是需要制定一套方案,全局推动网络营销。这类客户是有自己的团队和工作人员,可以作为网络营销的执行者,但是需要一套网络营销方案对企业的网络营销工作进行全局的指导。如果网络营销方案策划的好,加上有效的执行,那么这类客户的效果当然也是最好的,可以实现网络营销效果的立体式、爆炸式增长。

 
 
 
 
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